Enrique Maldini
Consultor, entrenador y coach en transformación comercial B2B y creador del método Transelling
Enrique es consultor, facilitador y keynote speaker especializado en productividad de ventas corporativas. Con cuatro décadas de trayectoria en ventas y desarrollo de negocios, creó Transelling, una metodología de mejora comercial orientada a vendedores, gerentes y equipos que operan en mercados complejos. Su trabajo ha impactado a más de 18 mil profesionales de empresas de sectores como tecnologías de la información, finanzas, telecomunicaciones, laboratorios, energía, tecnología médica y servicios profesionales en América Latina.
Su propuesta nace de la experiencia de campo y se fortalece con una mirada que integra economía, psicología y neurociencias. Desde ahí, trabaja en la mejora del rendimiento de ventas, la eficacia del desempeño individual y de equipos, la implementación de procesos comerciales, la capacitación en habilidades y el coaching para vendedores y gerentes de ventas, con foco en una transformación conductual sostenible. Esa combinación entre trinchera, consultoría y formación le permitió desarrollar una propuesta adaptada a la realidad latinoamericana y a los desafíos concretos del comprador corporativo actual.
Su misión va más allá de mejorar indicadores. Busca ayudar a las empresas a ser más competitivas y, al mismo tiempo, dignificar la profesión de ventas como una actividad capaz de revelar y potenciar lo mejor de quienes la ejercen.
El creador de demanda
La venta corporativa ha cambiado radicalmente y muchos equipos comerciales siguen operando con lógicas que ya no responden al mercado actual ni al nuevo perfil del comprador empresarial. El resultado es visible: ciclos más largos, menos cierres, escasa diferenciación y vendedores bajo una presión creciente, mientras los clientes compran de otra manera y la tecnología redefine las reglas del juego. En Latinoamérica, además, los métodos de venta importados rara vez alcanzan.
Para este contexto, El creador de demanda propone un cambio de paradigma: dejar atrás la venta consultiva tradicional orientada a capturar demanda para avanzar hacia una venta provocativa capaz de crearla.
Enrique Maldini —creador de Transelling— reúne más de cuarenta años de experiencia y el trabajo con 18 mil profesionales de empresas como Microsoft, Visa, Claro, IBM, Agfa, Sanofi y Oracle en un libro con una metodología pensada y probada para la realidad B2B latinoamericana.
En estas páginas convergen cultura comercial, ciencia de la decisión, inteligencia emocional, herramientas concretas y una guía paso a paso para gestionar el proceso comercial completo, desde la planificación y la prospección hasta el cierre.
Un libro para multiplicar la productividad y los resultados, ampliar la capacidad competitiva de las fuerzas de venta, potenciar el rol clave del vendedor y dignificar aún más esta disciplina.
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