Tu libro no se vende solo: estrategias de marketing editorial para profesionales y empresas

6 jun

Listo. Tu libro está producido y publicado, e incluso puede estar ya impreso, colocado en librerías y esperando a que hagas su lanzamiento y comiences a autografiar ejemplares y venderlos.

Parece que ese es el final de un proyecto larguísimo. De hecho, recién comienza. Y esto no es una mala noticia. Tu libro ya está publicado, ahora tiene que llegar a la biblioteca, o al teléfono o al kindle de tu público.

No ganas nada con que tu libro esté en los estantes de una librería. Ni dinero, ni prestigio, ni posicionamiento. Y de hecho, incluso si tu libro es publicado por una editorial, si no lo promocionas, nadie lo va a conocer.

De ahí que aquí compartimos una serie de posibles estrategias de promoción y difusión que puedes implementar en una primera instancia de lanzamiento.

¡Ojo! No pienses que estas acciones inician cuando terminaste de publicar. Muchas de las acciones de difusión de tu libro comienzan a ejecutarse incluso cuando estás en el proceso de escribirlo. Es más, empiezan en las primeras reflexiones sobre la estrategia.

Bases de la estrategia

Estamos suponiendo que ya trabajaste en un sitio web y en tus canales digitales y, por lo tanto, tienes espacios a los que quieres dirigir el tráfico.

Y si hiciste bien el trabajo, antes de escribir tu libro o de trabajar tu sitio web reflexionaste sobre tu público lector, quién es, qué hace, cuáles son sus dolores, qué necesita. Ese primer punto de partida —la estrategia editorial— es lo que te va a permitir tomar decisiones informadas sobre cómo promocionar tu libro. A estas alturas, entonces, ya tienes bien en claro a quién quieres alcanzar y adónde quieres dirigir a tu público.

Aún así, puedes profundizar con la idea de definir mejor tu público:

¿Cuál es el perfil de tu lector ideal?
¿En dónde se junta a hacer comunidad?
¿Qué medios consume?

La idea general es simple: ir a buscarlos para que lleguen a tus canales, se enteren de tu libro y quieran leerlo.

¿Qué plataformas deberías tener a la hora de lanzar tu libro?

Las plataformas digitales mínimas viables

Si estás pensando en hacer un lanzamiento mínimo viable —esto significa lo más básico que puedes hacer para que tu libro comience a moverse y tenga presencia en canales digitales—, se trata de lo siguiente:

Un sitio web con una landing de venta del libro —como puedes ver en este ejemplo— y un blog —como este— con artículos publicados que hablan sobre los temas de la publicación y dirigen tráfico a la página del libro.
Sería ideal que el sitio web tenga una página de kit de prensa —tal como este—, porque si bien no es una página para tu público lector, puede ser un contenido muy atractivo para que un periodista, un librero o un organizador de un evento sobre tu libro, pueda sacar material útil para difusión.
Y, por supuesto, las redes sociales más comunes —Facebook, Instagram, Youtube, Tiktok, Linkedin, Youtube, Spotify— y otras más orientadas a los perfiles de autores, como Goodreads o Amazon Author Central.
Además de esas redes sociales y perfiles de autor, también te recomendaríamos contemplar la construcción de una base de datos sólida, limpia, ordenada de tus contactos, para que puedas —en caso de que todavía no lo hagas— hacer una comunicación masiva sobre el lanzamiento de tu libro.

Para empezar, esto sería lo más básico. El punto de partida. Las acciones mínimas viables:

Un sitio web con un blog.
Un material listo para entregarle a cualquier perfil de prensa.
Las redes sociales unificadas.
Y una base de datos sólida.

De ahí en adelante, todo lo que puedas hacer para difundir tu libro sumará y asentará las bases de esas cuatro columnas de comunicación de tu libro.

Con esas cuatro acciones, puedes comenzar a trabajar en producir contenido que siga difundiendo, promocionando y posicionando tu libro. Aquí una pequeña lista de ejemplo:

El ya mencionado mailing de lanzamiento: envío de mailing a base de datos propias, para anunciar el prelanzamiento o lanzamiento del libro, e incluso incentivar la compra anticipada.
Artículos: redacción de artículos sobre los contenidos relevantes que ayuden a derivar tráfico hacia el libro.
Imán de oportunidades de venta: los imanes de oportunidades de venta (lead magnets) sirven para construir o ampliar la base de datos del autor. La idea principal es entregar —a través de un formulario de descarga— un recurso relacionado con la temática del libro, a cambio de los datos de contacto del usuario. Luego, esos datos de contacto se utilizarán para seguir enviándole información de marketing editorial o venta.
Campañas de comunicación: la publicación periódica de campañas de comunicación —como frases del libro, publicaciones de venta, o incluso la difusión de los artículos que hablan sobre los temas del libro— en diferentes canales o redes sociales, para mantener activa la presencia del libro en tu público.
Videos: puedes hacer videos de promoción —si están publicados en Youtube posicionan muy bien en buscadores—, o activar la producción de un trailer que funcione como video oficial para anunciar el libro.
Eventos: organizar un evento —digital o presencial— relacionado con la presentación del libro es un gran generador de interés, así como también de generación de contactos y networking. La presentación del libro puede ser generada luego del lanzamiento, para la generación de un segundo impulso de grado de interés. ¿Cuál es la diferencia entre lanzamiento y presentación del libro? Que el lanzamiento es un gran primer evento, mientras que la presentación se puede hacer la cantidad de veces necesarias, en diferentes espacios estratégicos. Puedes hacer presentaciones sin necesidad de un gran lanzamiento.

Estas acciones son altamente rentables si están bien ejecutadas ya que construyen posicionamiento. Aunque si sientes que son muy básicas, aquí te compartimos otras un poco más elaboradas que pueden complementarse y hacer una inmensa diferencia en la promoción de tu identidad y la de tu libro.

Acciones de marketing editoriales

Además de las acciones mínimas viables, existen otras estrategias complementarias que pueden potenciar la visibilidad y el alcance de tu libro. Estas acciones requieren algo más de dedicación, pero pueden marcar una diferencia significativa en la proyección de tu libro a mediano y largo plazo.

Envío de material a prensa especializada

Una de las formas más efectivas de obtener visibilidad inmediata es a través de medios especializados. Esto implica:

Identificar medios, portales, newsletters o revistas que cubran la temática de tu libro o el sector en el que te posicionas como autor.
Usar el kit de prensa con sinopsis del libro, biografía del autor, fotografías en alta calidad, frases destacadas y datos de contacto.
Redactar un correo de prensa breve y persuasivo, con un asunto atractivo, cuerpo escaneable y enlaces directos al sitio web o al kit completo.
Hacer un seguimiento estratégico: si no recibes respuesta, escribir de nuevo una semana después. Personalizar el mensaje y evitar parecer spam es clave.

Este tipo de acción no garantiza publicaciones automáticas, pero sí puede abrir puertas para que medios o periodistas interesados quieran saber más de tu libro o soliciten una entrevista.

Participación en otros medios

Puedes amplificar el alcance de tu libro participando como invitado en espacios que ya tienen una audiencia construida. Dos vías muy efectivas:

Entrevistas o podcasts: ofrece tu disponibilidad para hablar del libro, su temática o tu recorrido como autor. Los podcasts de nicho, en particular, valoran mucho el contenido especializado y pueden ayudarte a generar autoridad.
Artículos como autor invitado: escribe piezas breves sobre temas relacionados a tu libro y ofrece su publicación en medios digitales o blogs influyentes. Asegúrate de incluir un enlace hacia tu sitio.

Ambas opciones posicionan al autor como referente y generan tráfico hacia los canales propios. No olvides coordinar que las publicaciones coincidan con momentos clave del lanzamiento o presentaciones del libro.

Incentivar comentarios, respaldos y reseñas

Nada vende más que la validación social. Si logras que otros hablen de tu libro, estás construyendo confianza en el lector potencial. Existen tres formatos distintos de validación:

Comentarios: valoraciones breves que los lectores dejan en plataformas como Amazon. Pueden ser incentivados directamente con mensajes simples a tu red de contactos: “Si lo leíste, ¿puedes dejar un comentario breve?”. Esto ayuda muchísimo.
Respaldos: frases de figuras reconocidas o personas influyentes que apoyan tu libro. Puedes pedirles una línea breve —similares a los que se suelen ver en las solapas o contracubiertas del libro— para publicarlas en redes o en el sitio web. Estos respaldos deben ser auténticos y relevantes.
Reseñas: análisis más elaborados que pueden provenir de críticos, periodistas o lectores con blogs. O booktubers, por ejemplo. Para conseguirlas, es ideal enviarles el libro antes del lanzamiento, incluso en formato PDF o capítulos preliminares, y solicitarles una devolución que puedas usar públicamente.

Un trabajo a largo plazo

Promocionar un libro no es una tarea que se agota en las semanas del lanzamiento. De hecho, si la difusión se limita solo a ese momento inicial, los resultados suelen ser escasos. La promoción de un libro requiere visión de largo plazo, consistencia y una estrategia sostenida en el tiempo.

Un libro, cuando ha sido concebido con propósito y estrategia, tiene el potencial de convertirse en un activo que sigue generando valor con los años. Puede abrir nuevas puertas, fortalecer tu posicionamiento profesional y conectar con públicos cada vez más amplios.

Seguir invirtiendo en su difusión no es una forma de vender más. Es una forma de mantener vigente tu mensaje, proyectar tu identidad profesional y alimentar las oportunidades que el libro puede seguir abriendo, incluso mucho después de haber sido publicado.